Cine suntem
Oferim servicii de marketing operational B2B/B2C, implementate in proiecte pentru cresterea vanzarilor.
-
Compania ta este B2B? Daca raspunsul este DA, atunci iti doresti sa lucrezi cu o agentie specializata in marketing operational specific segmentului B2B.
-
Nu furnizam servicii, furnizam solutii la probleme de pozitionare pe piata, cresterea vanzarilor, brand.
-
Ne focalizam pe rezultatul final, misiunea noastra este sa iti aducem oportunitati de vanzare pe piata locala, nationala sau export.
Plan marketing
Compania ta trebuie sa fie focalizata pe obiective clare. Stim cu totii ca atunci cand nu cresti, in cel mai fericit dintre cazuri stagnezi iar mai devreme sau mai tarziu vei pierde cote din piata. Ca sa poti avea cresterea ca obiectiv primar al companiei tale trebuie sa sti bine unde te situezi, care este concurenta ta si care iti este potentialul asfel vei avea baza unui plan de marketing. Sigur ca dupa analiza sectorului tau de business vei avea nevoie de informatii pentru a te putea pozitiona in mod optim si pentru a deveni atragator pentru potentialii clienti. Vei avea nevoie de un sistem de cultivare a pietei, lead generation, implementare procedura vanzari, stabilire KPI cum ar fi rata cu care poti produce oportunitati sau frecventa cu care poti transforma o oportunitate intr-o oferta/client dar si costul final de achizitie a unui client pentru compania ta. Nimic nu este imediat si va fi nevoie de multa munca dar aceasta este indispensabila pentru o companie in contextul actual.
Exista anumiti pasi obligatorii pentru orice proiect de marketing:
Trebuie sa expui agentiei tale toate obiectivele pe care le ai si timpul in care ti-ar placea sa le atingi.
Cum te pozitionezi in piata? Dupa care valori esti cunoscut? Cum se posizioneaza concurenta? Sunt doar cateva din intrebarile la care vei obtine raspuns printr-un studiu de piata.
Ai deja rezultatele studiului de piata asa ca este timpul sa decidem impreuna cum te vei pozitiona. Vei vinde premium sau vei puncta pretul? Vei oferi un sistem in jurul produsului sau serviciului tau sau te vei diferentiala prin simplitatea ofertei tale? Vom decide impreuna pozitionarea ideala pentru compania ta.
Websitul tau reflecta pozitionarea ta strategica? Dar profilul de social media? Folosesti un company profile realizat acum ceva ani de un coleg “care se pricepe”? A venit timpul sa dam un refresh total acestor elemente.
Nu vom avea crestere daca nu generam in mod sistematic oportunitati. Cum o vom face? Folosind mixul SPICE de inbound (campanii lead generation online) si outbound (campanii lead generation prin direct marketing).
Echipa ta de vanzari produce 10, 15 oferte pentru a avea un client? Inseamna ca dedici timp si resurse importante pentru a avea un rezultat mediocru. Probabil prezinti oferte clientilor care nu sunt in target pentru tine sau ofertele tale nu reflecta nevoile clientilor; exista si posibilitatea ca ofertele tale sa fie gestionate incorect de catre echipa. Este nevoie de o procedura de vanzari, respectata intocmai de catre toata echipa ta. In acest mod vei produce doar ofertele de care e nevoie si vei maxima rata de conversie.
Ai produs deja un numar de oportuntiati, ai avut intalniri, ai prezentat oferte si probabil ai deja clienti noi. Este momentul potrivit pentru a stabili indicatorii de performanta ai proiectului de marketing. Cat a costat fiecare oportunitate si fiecare intalnire? Dar fiecare client? Care au fost instrumentele eficiente, si care nu? E timpul sa analizam in detaliu si sa luam decizii pentru viitor.
Acum ca am definit KPI si stim clar cum merge proiectul de marketing este timpul sa optimizam bugetele, sa ne concentram pe instrumentele care ne-au adus cele mai bune rezultate si sa implementam modificarile de rigoare.
Proiectul tau a avut succes? Ti-ai atins toate obiectivele sau poate doar o parte? Compania ta a crescut oricum pentru ca in acest moment iti cunosti piata, clientii potentiali, ai inteles bine cum te diferentiezi fata de concurenta si ai informatii cheie care iti vor permite sa ai obiective clare pentru urmatorii ani deci urmatorul pas este – Brief cu agentia ta de marketing.
Ultimele proiecte
Singurul sef dintr-o companie este clientul, el poate concedia pe oricine doar prin decizia da a cheltui in alta parte. - Sam Walton. Increderea clientilor nostri este cel mai important asset al companiei asa ca investim in fiecare zi pentru a-l creste.
Clientii nostri
Compania noastra are o istorie importanta in Regatul Unit dar suntem doar un startup in Romania asa ca am apelat la serviciile Spice It Media pentru ca aveam nevoie de o campanie care se ne prezinte pe noi si valorile noastre pietei locale. Proiectul este in derulare dar rezultatele obtinute pana acum sunt mai mult decat satisfacatoare.
Seclec Homes
Lucram cu Spice It Media de mai multi ani pentru tot ce inseamna marketing digital. Impreuna ne-am atins de fiecare data obiectivele. Sunt o echipa de profesionisti.
